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La strategie commerciale

14H
En fonction du projet
En présentiel,
à distance ou en blended learning
dans le cas de formation sur-mesure (présentiel, distance, synchrone, asynchrone...)

Programme de la formation

Comment définir stratégie commerciale?

 

  • Définir ses objectifs et ses ambitions
  • Comprendre son marché
  • Définir sa typologie clients
  • identifier les actions à mettre en œuvre
  • Piloter les actions commerciales/Marketing

Le marketing mix, késako?

  • Produit/service
  • Prix
  • Promouvoir (communication)
  • Place ( sur le marché : offre vs demande)

Comment construire une offre?

  • Stratégie de différenciation
  • Cibler sa typologie
  • les marchés de niche
  • La conquête commercial (prospection)

Comment choisir le bon canal de distribution ?

  • Les réseaux de distribution et les acteurs
  • Choisir la canal de distribution le mieux adapté

Comment choisir ses fournisseurs?

  • La méthode à suivre
  • Quels critères va permettre de choisir?
  • Entretenir la relation commerciale avec les fournisseurs

Objectifs de la formation

A l'issue de cette formation l'apprenant, stagiaire sera capable de

  • Définir une stratégie commerciale
  • Maitriser le marketing Mix
  • élaborer une stratégie commerciale
  • Construire une offre commerciale
  • Choisir le bon canal de distribution
  • Choisir ses clients et ses fournisseurs

CONTENU DE LA FORMATION

  • L'évolution des marchés et des entreprises
  • Approche pragmatique de l'entreprise
  • La démarche stratégique
  • Les outils de la stratégiques
  • L'établissement et le développement de la stratégie

PROFIL DES BÉNÉFICIAIRES

Pour qui ? tous

Pré-requis: Pas de pré-requis

 

EQUIPE PEDAGOGIQUE

Intervenant :

Formation assurée par un expert en management

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats :

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.

 

RESSOURCES TECHNIQUES ET PEDAGOGIQUES

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Étude de cas concrets (mise en pratique en groupe)
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite et durant la formation
  • Ouvrage
  • Suivi post-formation
  • Articles presse,
  • Présentation PowerPoint,
  • Livret d’application stagiaire,
  • Paper-board, stylo, cahier, écran de télévision, vidéoprojecteur

 

QUALITÉ ET SATISFACTION

  • questionnaire à chaud et à froid
  • évaluation après chaque chapitre
  • satisfaction des apprenants
  • abandon en cours et causes
  • nombre d' apprenants

CAPACITE D' ACCUEIL

4 à 8 personnes

DÉLAI D'ACCÈS

Entre 4 et 8 semaines

ACCESSIBILITÉ

Pour toute demande d' information vous pouvez vous adresser au référent Handicap : M. Sébastien Foy joignable par mail : sebastien.foy@leonardconseil.fr ou par téléphone au 01 56 26 50 43