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La conquête commerciale

14H
En fonction du projet
En présentiel,
à distance ou en blended learning
dans le cas de formation sur-mesure (présentiel, distance, synchrone, asynchrone...)

Programme de la formation

Les clés de succès d'une action de conquête:

  • Préparer ses actions de conquête
  • Comprendre les enjeux
  • Identifier les moyens, connaitre les objectifs, préparer sa "boite à outils"
  • Mettre en place et organiser ses actions
  • Mieux se connaître pour développer son efficacité
  • S'adapter au profil de son interlocuteur

PROPOSER. CONSEILLER DES PRODUITS ET SERVICES A DES PROSPECTS

  • Le pitch commercial
  • Accueillir, accepter et gérer les principales objections
  • Appliquer la méthode A.l.D.A

Objectifs de la formation

A l'issue de cette formation l'apprenant/stagiaire sera capable de

  • Préparer une stratégie de conquête
  • Aborder un prospect
  • Pitcher une présentation percutante
  • Adapter leur communication en fonction de l'interlocuteur
  • Traiter les objections ( marques d'intérêts)
  • Etre en capacité de demander de la mise en relation
  • Actionner un suivi des relances suite à la conquête

CONTENU DE LA FORMATION

  • Les clés de succès d'une action de conquête
  • Proposer et conseiller des produits et services a des prospects

PROFIL DES BÉNÉFICIAIRES

Pour qui ? tous

Pré-requis: Pas de pré-requis

 

EQUIPE PEDAGOGIQUE

Intervenant :

Formation assurée par un expert en management

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats :

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.

 

RESSOURCES TECHNIQUES ET PEDAGOGIQUES

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Étude de cas concrets (mise en pratique en groupe)
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite et durant la formation
  • Ouvrage
  • Suivi post-formation
  • Articles presse,
  • Présentation PowerPoint,
  • Livret d’application stagiaire,
  • Paper-board, stylo, cahier, écran de télévision, vidéoprojecteur

 

QUALITÉ ET SATISFACTION

  • questionnaire à chaud et à froid
  • évaluation après chaque chapitre
  • satisfaction des apprenants
  • abandon en cours et causes
  • nombre d' apprenants

CAPACITE D' ACCUEIL

4 à 8 personnes

DÉLAI D'ACCÈS

Entre 4 et 8 semaines

ACCESSIBILITÉ

Pour toute demande d' information vous pouvez vous adresser au référent Handicap : M. Sébastien Foy joignable par mail : sebastien.foy@leonardconseil.fr ou par téléphone au 01 56 26 50 43